陕客户飞抵我厂 当日成单

  2009年9月10日，两个客户从陕西坐飞机来到我厂，说要订购一台发电机组。当日中午，两人抵达我厂，因为时间紧迫，两人下午还要赶飞机回陕西，所以中午经理没有休息，开始跟两位远道而来的朋友谈生意。

  这两位客户是要订购一台400kw的柴油发电机组，之前在网上跟我们的经销商谈过，谈的是400kw上海卡得杰柴油发电机组，他们过来，一是看看我们厂的规模，而是想深入谈谈发电机组的相关事宜。毕竟，在网上的文字交流不如面对面的交谈来的直接、清楚，任何问题都可以当面解决。之前在网上谈的是400kw的上海卡得杰，对方问，网上谈的那个价格还有没有下浮的余地，我们考虑到他们坐飞机大老远从外地赶过来，就给下浮了5个点，把价格让到了Zui底限，客户对我们的价格还是比较满意的。但是之后聊到相关细节的时候，买卖双方都觉得，该公司的工程需要质量更好的的机组来配，一等价钱一等货，质量好的产品可以让人省上不少心，现在多花点钱，之后的维修保养就不会那么繁琐。根据这个情况，经理推荐了另一款-上海巨友，虽然同属于上海普柴，但是就质量而言，巨友的要比卡得好，售后也相对及时。定了巨友这个品牌后，买卖双方就巨友发电机组的特点、性能谈了好几个小时。经过一番详谈，彼此在合同金额、付款方式、交货时间上达成了一致，签订合同，盖章后，一份单子顺利完成。